針對(duì)春節(jié)旺季市場(chǎng)特點(diǎn)，以品牌、品質(zhì)差異為突破口，鄂西南分公司自2023年12月下旬，在宜昌市和恩施州內(nèi)開(kāi)展了“腌好肉，用好鹽，好鹽就選云鶴鹽”和“新年歡聚好水果、安全清潔洗滌鹽”雙主題春節(jié)旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，面向激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率先打響了新年?duì)I銷(xiāo)第一槍?zhuān)破鹆朔e極主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。各銷(xiāo)售單位、營(yíng)銷(xiāo)人員全力以赴開(kāi)展活動(dòng)拓店、營(yíng)銷(xiāo)陳列和補(bǔ)貨送貨，機(jī)關(guān)干部職工下沉一線(xiàn)督辦協(xié)助，充分展現(xiàn)了區(qū)域整合和深化三項(xiàng)制度改革以來(lái)的新風(fēng)貌。
目前，該項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已在鄂西南17個(gè)縣（市）分公司的商超、加盟店和部分合作終端1000余家門(mén)店開(kāi)展，活動(dòng)瞄準(zhǔn)春節(jié)期間傳統(tǒng)腌制和生鮮水果消費(fèi)需求，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)印制了應(yīng)節(jié)應(yīng)季的宣傳海報(bào)、爆炸貼和橫幅等宣傳品，安排使用洗滌鹽、食用油等促銷(xiāo)贈(zèng)品1000件，活動(dòng)各門(mén)店醒目位置張貼了主題宣傳海報(bào)和爆炸貼，有電子屏的進(jìn)行宣傳視頻、文字的滾動(dòng)霸屏；條件允許的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、集散地以大橫幅配合人員地推等多種形式開(kāi)展品宣促銷(xiāo)，起到了很好的品牌與營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)效果。參加活動(dòng)的終端門(mén)店普遍反映營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)效果明顯，特別是搶占了大部分優(yōu)質(zhì)終端的品類(lèi)促銷(xiāo)資源，競(jìng)品打堆低價(jià)拉客情況明顯減少，部分生鮮門(mén)店主動(dòng)與我對(duì)接，圍繞火腿香腸和生鮮果品、蝦蟹海鮮等開(kāi)展高品質(zhì)食用鹽、洗滌鹽聯(lián)合推廣活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1月首周，鄂西南分公司各單位共銷(xiāo)售出庫(kù)基礎(chǔ)鹽1100余噸，中高端50余噸，實(shí)現(xiàn)了新年首周開(kāi)門(mén)紅。
